漏斗中間 - 要產生的內容類型和格式

當訪客在漏斗頂部與您的公司進行首次聯繫（您提醒他們某些問題）後，就可以進入下一階段：漏斗中部。



在漏斗的中間，也稱為 MoFu，您可以在其中展示可能的解決方案，以便您的潛在客戶可以解決他們最常見的問題。



正如在漏斗頂部，訪客處於「學習和發現」和「問題識別」階段一樣，漏斗中部是「考慮解決方案」階段。這就是我們所說的「銷售的中間立場」。



漏斗的中間與其他兩個部分（頂部和底部）一樣重要！



什麼是中漏斗？

漏斗中部是銷售漏斗 丹麥 電話號碼 的中間階段，位於吸引階段（上）和漏斗底部（顧客）之間。



漏斗的中間也稱為預轉換階段。



進入這個階段的訪客是那些最致力於解決問題並且真正想要解決方案的人。



當您不關心並且無法正確處理銷售漏斗中間的內容時，潛在客戶就會中途停止並且不會購買您的產品。



在這個階段，潛在客戶已經知道他們的問題有解決方案，但他們不確定是否應該購買。



這就是為什麼漏斗的中間是繼續培育潛在客戶的階段，最終將它們帶到漏斗的最後階段並進行銷售。





漏斗中部的內容類型

在為銷售漏斗的中間部分製作任何內容之前，重要的是要考慮到在此階段潛在客戶正在尋找並致力於解決問題。



如果在漏斗的頂部不建議直接談論您的服務、產品甚至您的公司，那麼現在您的內容必須以實用的方式展示您的企業如何幫助潛在客戶解決他們的問題。



在這個階段，你提供的內容必須更加詳盡和深入，以詳細解釋你的角色感興趣的主題。



漏斗頂部的內容應該更籠統，而漏斗中部的內容應該具體，旨在展示潛在客戶問題的解決方案。



在為漏斗中部製作內容時，您必須平衡不惜一切代價銷售的願望與提供價值的目標。



漏斗中部的內容更以銷售為導向，但它仍然應該為潛在客戶創造價值。







當將您的產品作為完整的解決方案來解決潛在客戶的問題並幫助他們實現最大的願望時，始終重要的是：



清除一切疑慮



打破反對意見



展示其他人使用您的產品所獲得的結果



並展示客戶應該如何使用您的產品。



對於通路中間的潛在客戶，您可以提供以下內容：網路研討會、清單、範本、電子郵件行銷、免費短期課程、工具、邀請、折扣等。



有些內容格式在銷售漏斗的所有三個階段中都是常見的，但差異在於每個階段涵蓋的主題以及該主題的特殊性以及該主題幫助解決的問題。